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原创标题:最佳新品牌完美日记的秘密

谈到过去两三年发展迅速的黑马品牌商家,首先,他们肯定了2016年成立的年度最佳新品牌——完美日记(Perfect Diary)。完美日记(Perfect Diary)致力于创造新时代的欧莱雅,探索欧美时尚潮流,结合亚洲女性的面部和皮肤特点,开发出一系列“高品质、精心设计”的欧美时尚彩妆产品,实现年轻女性“享受色彩和生活”的渴望。在线和离线都发展迅速。在过去的三年里,在一线和二线城市开设了几家体检商店和弹出式商店。天猫的店铺甚至在今天的双十一彩妆销售榜上名列榜首,成为天猫的第一个顶级国内品牌。它的快速发展给已经努力工作了几年的老牌美容品牌带来了压力。是什么让它在短短几年内如此辉煌?

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首先是产品的高质量和低价格,以及大品牌以200元以上的价格出售的相同质量的化妆品。只要69元和工厂在30元内做出各种额外支出,价格涨幅约为2倍,而护肤彩妆行业传统品牌的平均价格涨幅约为10倍。这种极高的性价比确实为用户节省了资金,也是重新购买的根本驱动因素。

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其次,它的“完美营销剧”社交渠道被完全覆盖。到目前为止,《完美日记》在《小红书》中拥有173.2万粉丝,拥有230多万赞扬和收藏,总曝光率达数亿。这是什么概念?也是廉价美容品牌的美宝莲只有15万粉丝,而国际知名奢侈品品牌圣罗兰只有9.2万粉丝。就连网上流行同期的中国品牌玛丽戴嘉也只有76,000名粉丝。说《小红书》中完美日记的影响力大于其他美容品牌的总和是不礼貌的!

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第三,完善二次改造——加强社区运营,创建封闭的私有域流量。《小红书》等的成功运作。带来大部分外部流量,下一次二次转换尤为关键。用户在收到产品后也会收到一张“红包卡”。在它的指导下,它将关注完美的日记公开号码及其kol个人微信号,高质量内容输出的力量将在这里展示。在推送文章和朋友圈子中,目标用户最关心的话题将会被发布为有趣或有用的。此外,还将发布各种有时间限制的折扣信息。对于那些视美容化妆品为迫切需求的女性消费者来说,这已经不再诱人了。较重的项目也将与直播联系起来,允许用户在直播中抢购最具成本效益的产品,并观看科尔的“真人秀”

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最后,完美日记不仅是产品运营层面的“完美营销”,也是品牌战略合作层面的“爆炸性”。它将直接寻求与主要国际知名知识产权公司的合作。先后与探索发现发现频道、大英博物馆和纽约大都会艺术博物馆联合推出眼影和口红,联合推出的知识产权产品不仅具有文化意义,而且在外观设计上非常抢眼,具有很高的色彩价值。对于品牌来说,这种营销方式不仅可以渗透到不同的消费群体,扩大品牌的用户圈,还可以通过不同品牌固有的文化内涵,提升完美日记的品牌细节和趣味性。

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